مدیریت فروش
اگر بخواهیم تعریف جامعی از مدیریت فروش یا همان sales management ارائه دهیم باید بگوییم که به تمامی فعالیت‌هایی که در جهت نظارت بر کارشناسان فروش یک شرکت و یا یک سازمان صورت می‌گیرد تا به بستن قرار‌داد‌های فروش بهتری منتهی شود مدیریت فروش می‌گوییم. فعالیت‌هایی که در زمینه‌ی مدیریت فروش انجام می‌شود همگی در راستای کنترل و سازمان‌دهی تیم فروش است.
علاوه بر این با افزایش سطح آگاهی مشتریان در ارتباط با محصولات مختلف دیگر تنها ارائه‌ی اطلاعات کلی برای پاسخ‌گویی به نیاز‌های آنها کافی نیست. در حقیقت امروزه انتظار مشتریان از فروشندگان تنها فروش کالا نیست بلکه آنها از فروشندگان توقع دارند که با ارائه مشاوره‌های حرفه‌ای در خصوص محصولات به آنها در خرید محصول مورد نظرشان کمک کنند.
– طراحی سازمان فروش
– طراحی برنامه فروش
– هدایت تیمهای فروش
– تکنیکهای جذب و نگهداری نیروی فروش
– ارزیابی تیم فروش
– اصطلاحات حوزه فروش
_ اشتراکات و تفاوتهای بازاریابی و فروش
– درک دقیق مدیریت فروش
– انواع بازارها و رفتار خریدار
– فروش و فروشندگی
– چرایی مدیریت فروش
– نقش و مسئولیت مدیریت فروش
– هدف گذاری فروش
– طراحی ساختار سازمان فروش
– روشها و معیارهای جذب تیم فروش
– آموزش تیم های فروش
مخاطبین هدف:
– افرادی که در زمینه‌ی بازاریابی تلفنی فعالیت دارند
– کسانی که آموزش فروشندگان و بازاریاب‌ها را برعهده دارند
– کسانی که در زمینه‌ی معرفی محصولات و خدمات فعالیت می‌کنند
– افرادی که در زمینه‌ی بازاریابی حضوری فعالیت دارند
– کار‌آفرینانی که قصد دارند فروش خود را افزایش دهند
– مدیران بخش فروش
– فروشندگان
– افرادی که می‌خواهند وارد حوزه‌ی فروش شوند
– افرادی که به حوزه‌ی فروش علاقه دارند
– دانشجویانی که می‌خواهند در این حوزه فعالیت کنند
پیشنیاز:
داشتن زمان
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.